首发：麦子禾咨询
作者：石头
战略营销咨询顾问
第3篇中，石头提到了金牌经销商、银牌经销商和认证经销商，涉及分销产品的有分销金牌、分销银牌，为什么要划分金银牌客户，金银牌等级又是如何划分的，又是如何认证的。
1、渠道客户为什么要分级
分层分级管理是一种思想，在经营管理实践中，不仅应用在渠道客户管理上，还可以应用到很多方面，比如项目分级管理、合伙人分级管理、供应商分级管理，库存分级管理、终端门店分级管理。
诸如此类的分级管理有很多，很多企业也很喜欢通过分级，来配套不同的资源，比如组织资源、销售政策与销售支持。
渠道分级管理的目的，是要找出核心渠道，找到核心渠道客户，针对核心客户提供优质资源，帮助次核心客户，成长为核心客户。
渠道分级管理的本质，是不在非核心渠道上消耗公司的战略资源，是组织资源倾斜的依据，是渠道客户成长的镜子和梯子。
2、HW渠道客户有哪些类型
从分层来看，渠道分为一级渠道和二级渠道，一级渠道包括总经销商和一级经销商。
从分级来看，华为企业业务二级渠道，可进一步细分为金牌经销商、银牌经销商，分销金牌、分销银牌和认证经销商。
3、HW渠道认证的产品分类思路
①产品分类规则
几年前，华为的企业业务的产品大类，可分为数通安全、传输接入、IT、UCC、网络能源、企业无线和专业服务等。
这些产品大类，可进一步细分为产品子类，比如数通安全可拆分为数通+安全，传输接入可拆分为传输+接入，IT可拆分为存储+服务器+云计算等。
②分产品渠道认证规则
金银牌经销商、一级经销商根据产品大类进行认证，专业服务不单独进行渠道认证，总经销商认证按专门政策执行。
4、渠道客户认证标准
渠道客户认证有三大标准：一是注册资金、二是业绩贡献、三是人员要求。
①注册资金标准
总经销商要求注册资金（实收）万及以上，一级经销商要求注册资金（实收）万及以上，金银牌经销商要求万以上，认证经销商要求50万以上。
②业绩贡献标准
一级经销商分单产品一级经销商和多产品一级经销商，其中单产品一级经销商要求业绩达到万及以上，多产品一级经销商要求业绩达到万及以上。
金牌经销商分单产品金牌和多产品金牌，其中单产品金牌要求业绩达到万及以上，多产品金牌要求业绩达到万及以上。
银牌经销商分单产品银牌和多产品银牌，其中单产品银牌要求业绩达到万及以上，多产品银牌要求业绩达到万及以上。
认证经销商要求全部产品业绩50万以上，单类产品一级经销商，金银牌在销售其它产品时，享受该类产品的同等权益。
③人员配置标准
首先，不同类别经销商对人员的要求是不一样的，总经销商的人员配置要求，是按照产品大类进行配置的，重点
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