期权不单是企业给员工“发红包”，正确的操作应是……
新经济的浪潮翻涌不息，股权激励的刚需浮出水面。
日前，老虎国际旗下核心业务单元老虎ESOP官宣独立市场化运作，由原期权托管事业部升级成为独立公司，并更名为“一心向上（英文名UponeShare）”，其定位从原来的“股权激励数字化服务商”升级为“全场景陪伴式股权激励专家”。
好事成双，同期披露的还有融资消息。据了解，“一心向上”完成了由小米、创新工场、中关村科学城公司以及老虎国际创始人及CEO巫天华等多位股东投资的数千万元人民币天使轮融资。
年，从零开始的老虎ESOP业务，是股权激励和管理行业内的“闯入者”。背靠老虎国际券商基因和经纪业务的深厚积淀，仅用四年时间就完成了指数级成长，成为小米、金山云、知乎、九号公司、奇安信、康龙化成、周黑鸭、元气森林等超过家美股、港股、A股一线上市公司及新锐创业企业的股权激励服务商。其服务的客户业务覆盖互联网、智能制造、网络安全、生物医药、连锁零售等30多个行业、遍布全球30多个国家和地区。
作为国内ESOP领域的先行者，“一心向上”实现对老牌机构弯道超车的秘诀何在？
从集团事业部到独立公司，焕新出发的“一心向上”，又会有哪些颠覆以往的改变？
从SaaS出发，把“服务”做到极致
“紧张又兴奋”，谈及成为独立公司运营，一心向上CEO李洪彬这样概括自己的感受。
业务一线出身的李洪彬是一个遇难则强的性子，四年前，他领命带团队开发老虎ESOP业务，从零开始到带领一心向上占据年美股中概股上市相关业务的一半份额。极强的学习能力是他和这支队伍共同的特质，也被合伙人评价为“踏实中带有狼性”。落地在客户服务过程中，则以解决不同发展阶段客户的不同需求见长。
一心向上的ESOP服务系统于年8月上线。彼时，市场仍是一些老牌海外服务机构的天下，作为一个专业壁垒极高的行业，后来者想要异军突起并不容易，也不乏一些想要分食蛋糕的玩家知难而退。但同时，“老字号”们也存在着代码陈旧、响应速度慢、收费昂贵、无法满足客户多样化需求的短板。
一心向上想要弯道超车，首先当然是有一个“趁手”的“兵器”。从底层架构上，一心向上先从涵盖股权激励管理全场景的自研SaaS系统入手，力求做到流程清晰、比“老字号”要容易上手；客户使用方面，支持简洁的数据录入方式和动态数据管理，将系统功能颗粒度做细，最大限度的满足企业个性化配置需求，实现降本增效。上线四年多来，获得了行业内多个重量级奖项。
但从李洪彬的认知出发，工具只是第一步，服务才是根本：“ToB服务不等同于SaaS。换句话说，SaaS软件是一个载体，围绕股权激励，客户需要什么，我们就做什么”。
一心向上的客户涵盖A股、美股、港股市场；从行业来看，也实现了互联网、智能制造、生物医药、网络安全、连锁零售等30多个行业全覆盖。在这样的排列组合下，几乎没有客户的需求是完全一致的，这其中又包含很多复杂的特殊情况。
以某科创板上市企业为例，作为中国率先通过发行CDR形式上市的公司，他的股权激励管理有几大特殊性：1.系统不仅需要记录普通股数量及授予价，CDR对应的相关信息也要体现在内；2.由于红筹架构的存在，这家企业股权激励的行权过程还会涉及相应的汇率转换计算；3.在科创板上市后，企业员工所有未达行权条件的期权要加速行权。
传统的ESOP服务商无法满足这样的灵活的需求，但一心向上啃下了这块硬骨头。他们依据现实情况快速响应，进行了定制化开发，并加入了汇率以及CDR的一键转换功能，满足了以CDR形式上市的A股公司在行权时的特殊需求。
千人千面的情况不仅发生在A股，小米作为本轮的投资方，其实也是对一心向上有着特殊意义的第一个超大客户。彼时，小米拥有超过3万人、遍布全球20多个国家的持股员工。激励规模大、员工数量多且国籍分散，对产品的功能、咨询能力都带来极大挑战。
在长达三个月、历经前后三轮的竞标后，一心向上最终赢得小米的ESOP项目。李洪彬概括，拿下小米项目的原因一方面得益于自研ESOP系统带来了功能拓展的灵活性，另一方面在于一心向上专门的信息安全保护团队和机制，得到了客户的认同。
服务之上，“专业”是成就事业的根基。一心向上内部反对“唯销售业绩论”，曾有资深员工因为商务活动推掉了公司内部培训，而被李洪彬“上了一课”：“ESOP是专业性要求很强的业务，作为一名商务BD应该先好好沉淀专业知识，完全做好准备了再去接触客户，要做到对客户负责”。
全场景陪伴，
以“咨询”拉长服务链条
四年磨一剑，时至今日，李洪彬对于股权激励这件事有了更深刻的理解。
“伴随业务的不断发展，我们对于业务的认知也在不断变化，开始不断向着企业生命周期前几步走，以‘长线思维’去看待股权激励”。
一直以来，人们存在一个误区，所谓股权激励是“上市企业”的专利，说白了，就是企业给员工“发红包”。
如此的解读无异于“一叶障目，不见千山”。
作为留住人才的重要手段，股权激励重要的价值在于实现企业和员工的“共赢”，将核心人才从“打工者”变为“企业参与者”。
李洪彬认为，对于人才而言，这是一种“延迟满足”；而对于企业而言，却是“越早开始越好”。“有的初创期企业觉得股权激励随便做做就可以了，这可能会为将来的‘股权纠纷’埋下隐患”。
他举了一个早期企业常踩到的“坑”——创始人代持股份。
本身是“董监高”的创始人，一旦代持过多股份，在未来上市时将遇到较大麻烦。一方面，这一身份意味着一段时间内交易股票的数量受到严苛限制，导致不能顺利分给员工作为激励手段；另一方面，也带来了税务问题，属于赠予行为，变成双重征税。
绝大多数创业团队在面对相关问题时，都存在“认知盲区”。方案怎么做？拿出多少、分给谁？锁定期多久？股权激励涉及到丰富的金融、财务、税务、法律知识多学科交杂在一起，初创团队一无人力和精力，二无经验，根本没办法面面俱到。传统的咨询服务商可以做方案，但难以解决不同类型的企业面临的多如牛毛的具体问题。
股权激励服务，只提供管理系统，那只是万里长征的第一步。一心向上要做得更多，走得更远，即“全场景陪伴式”的服务，以快速响应的专业咨询拉长服务链条。
首先，用专业立身，为企业“量体裁衣”，提供全场景、一站式的咨询。
对参与中概股股权激励的境内个人来说，有一个绕不开的“外管7号文”。李洪彬告诉我们：“境外上市公司在对中国境内个人员工进行股权激励时，必须要遵循外管7号文的规定进行外汇登记，否则最终被激励员工将股份卖出后，以外汇形式获得的股份转让收入合法转回内地的路径就会被阻断。”
而这一点，很多企业不知道，很多做境内服务的股权激励服务商不了解。
A股、港股、美股各个资本市场股权激励的政策都不一样，四年来，一心向上在全链条服务中摔打过来，积累了应对千变万化问题的经验。有能力依据未来上市方向，量企裁衣制定方案。
第二，快速响应，独特的陪伴式服务。
一般企业在授予方案中的锁定期都会分多年来分批归属，有的方案有效期会长达十年，但很多服务商在搭建了框架后，在后续的行权和归属中就不再、也没能力提供更多支持。
在自研的SaaS系统基础之上，一心向上搭建了专门的运营团队以快速响应客户的需求，这在行业内是少有的情况。“不同于很多机构做ESOP是为主线业务导流，作为老虎国际生态内的独立企业服务品牌，我们希望真正给企业带来价值”，李洪彬说，从这点出发，他对团队的要求是：“痴迷你的客户”。
正是这种“痴迷”让一心向上在四年内迅速异军突起，并打造了全场景陪伴式服务的护城河。即：依托专业高效的咨询模式、领先的数字化技术应用，通过股权激励方案设计及其相关服务，以及在线签署、ESOP、Captable、SBC等产品矩阵串联起企业股权管理的全生命周期，最终助力企业真正激活股权激励价值。
券商基因X创新精神，行稳致远
年，美国政治经济学家路易斯·凯尔索等人设计了最早的“员工持股计划”，随后众多发达国家的企业也开始效仿，上世纪八九十年代，伴随硅谷大批高科技企业对股权激励的应用，吸引大批世界级人才进入硅谷，让其成为全球创新创业的圣地。
无论是老虎国际的创始人巫天华还是“一心向上”的CEO李洪彬，都曾是股权激励制度的受益者，“让渡股权本质上改变了生产关系。一旦员工成为公司的股东，股权激励成为主要收入之一，那么他最在乎的将不是工资和年终奖，而是和创始团队和CEO一样，他们在乎企业能否变成一个伟大的、市值越来越高的公司，从而对工作更尽心尽力。”巫天华曾在采访中表示。
从创立之日开始，“一心向上”就是具备“券商基因”和“创新精神”的企业。老虎国际的券商身份给了它熟悉不同资本市场规则的条件，也赋予了值得信赖的合规风控背景，是实现场景全覆盖的基础。
但能够在前辈众多的行业极速奔跑，更重要的原因是其不断创新的“精神内核”。这一方面促使“一心向上”将产品快速迭代，另一方面也让其有意愿去学习本不属于ESOP服务商的更多知识。
本轮投资方、创新工场运营合伙人谢维表示，当下中国迎来科技创业的黄金时期，科创板、北交所等设立让科技企业在一二级市场融资管道越发畅通。作为现代企业人才战略的核心抓手之一，股权激励当前的供给需求很大，成为了科技公司发展的刚需之一。
“我个人其实跟老虎国际有着颇久的渊源，一路见证了老虎从0到1的发展，也出席了老虎赴美IPO敲钟仪式。一心向上肇始于老虎内部发展迅猛的ESOP业务部门。老虎的ESOP业务通过多年的国际化头部客户的服务积累，构筑了很强的行业Know-How，其团队技术和产品已经获得很高的认可。当我们看到ESOP业务也像老虎发展初期一样成功，准备分拆独立的时候，我们就积极跟踪并第一时间决定参与进来。”
谢维表示，李洪彬非常善于带团队快速迭代打硬仗。在他的带领下，一心向上4年来打造了一支专业很强的团队，不断根据市场痛点快速迭代服务体系，已升级成“咨询+SaaS”的全场景陪伴式股权激励服务商，“一心向上能从0到1地帮助中小企业特别是专精特新企业的发展壮大。未来，我们相信一心向上为用户创造更大的股权价值的同时，能支持实体经济又好又快地发展。”
据了解，完成品牌升级后的“一心向上”，将“赋能股权，激励未来”作为自己的Slogan。日前，老虎国际（NASDAQ:TIGR）公布截至年9月30日的第三季度未经审计财务数据。数据显示，一心向上Q3业务保持稳定增长态势，客户总数同比增幅50%。此外，在安全性方面也得到了权威机构进一步认可，获得中国通信研究院颁发的“数据安全管理能力认证（DSMC）”证书。作为独立企业整装待发的“一心向上”，即将创造属于自己的新的里程碑。
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