进入年，珀金埃尔默中国开启了母婴健康领域的大动作：整合！
其母婴健康和独立医学实验室（简称安智）两大业务自年3月合二为一。
珀金埃尔默（PerkinElmer，PKI）一直是母婴健康领域的领导者，珀金埃尔默中国从四年前开始布局独立医学实验室业务。
与其他公司不同，珀金埃尔默的独立医学实验室业务从建立之初即根植于母婴健康领域，同时也让母婴健康业务“如虎添翼”！两大相辅相成的业务整合之后，珀金埃尔默凭借着“产品+服务”的一体化战略，谋求未来更宽广的商业版图！
（1）独立医学实验室业务：快速崛起
年，国家发文大力扶持独立医学实验室、病理中心、影像中心等第三方诊断中心的发展。独立医学实验室迎来了井喷式增长：年仅两三百家的独立医学实验室，到了年底已经超过了家。
*独立第三方医学实验室（IndependentClinicalLaboratory，简称ICL），是在卫生部行政部门审批下，具有独立法人资格的专业从事医学检测的医疗机构。医院建立业务合作，集医院采集的样本，检验医院，并应用于临床。
珀金埃尔默独立医学实验室业务也乘着这股“东风”搭建起来。截至年底，其建设的第一家独立医学实验室（位于苏州）的样本量已达到将近30万，预计年营收将超过一亿元。
优势：打通“仪器+试剂+检验服务+培训”全产业链
按照所提供的检测项目，独立医学实验室大体分为两类：提供普通检测项目（简称：普检）的医学实验室被称为“普检实验室”，提供特殊检验项目（简称：特检）的则被称为“特检实验室”。
*普检和特检是按照年8月国家卫生计生委发布的《医疗机构临床检验项目目录（年版）》划分，该目录中包含了近项检测项目，全部是“普检”项目范围，除普检项目之外，都是特检！
相较于受众更为广泛的普检实验室，特检实验室在成立的初期，样本量会相对较少，但有非常好的发展前景。当然这同时也要求特检实验室的检测项目和平台必须要随时紧跟临床步伐，深入了解临床需求，通过检测技术及解读能力，为临床提供强大的辅助支持。
珀金埃尔默的独立医学实验室除了专注于母婴健康领域的特检，其更大的优势在于依托珀金埃尔默公司的全球化资源及研发能力，打通了从仪器设备及试剂的研发、生产到临床检测服务的全产业链，并且使珀金埃尔默研发的产品能以最快的速度引进实验室，成为相关技术的先行者。
珀金埃尔默独立医学实验室目标是成为中国最好的母婴健康领域疾病检测和咨询的“一站式服务”提供者。
珀金埃尔默诊断事业部大中华区母婴健康及独立医学实验室业务总经理徐晔表示：“未来的独立医学实验室须具有独特的检测项目，而且检测要成体系，即并非几个单项检测，而是具备完整的检测解决方案。因此，上游如果有仪器、试剂平台的研发个生产，国际化的临床平台，就能够实现解决方案更好的全面性、独特性和领先性。珀金埃尔默恰恰具备这样的优势。”
未来：注重不同方向检测平台的整合
对于独立医学实验室的未来发展，珀金埃尔默也做了深度的规划：
地域上，年5月，旗下第二家独立医学实验室在成都隆重开业。通过苏州和成都两个实验室的分布，珀金埃尔默已开始连锁化经营。渠道上，珀金埃尔默将更加注重对母婴健康领域内不同检测平台的整合，加大与国内外同行的战略合作，也可能会在这一领域进行并购布局。（2）母婴健康业务：当之无愧的领导者
珀金埃尔默在母婴健康领域是当之无愧的领导者。相关数据显示，在全球市场上，产前筛查的市场占有率在50%左右，新生儿筛查的市场占有率达到75%。在中国市场上，珀金埃尔默是中国第一家做产前筛查和新生儿筛查的公司，目前在中国产前筛查和新生儿筛查领域的市场覆盖率均大约在70%。
市场上绝对优势的占有率，得益于珀金埃尔默在这一领域数十年的深耕细作。在产前筛查、新生儿筛查技术还处于起步阶段的时候，珀金埃尔默就扎根于这个细分市场。筛查技术是珀金埃尔默核心优势业务，也是在中国深耕三十多年的业务。
新生儿筛查：串联质谱技术跨越性拓展中国筛查谱
年5月，由中国医疗器械行业协会及新生儿医疗分会主办，珀金埃尔默协办的“第二届中国新生儿医疗行业发展高峰论坛”在上海举行。
会上数据显示，年中国新生儿筛查覆盖率高达97.5%。但这仅仅是指新生儿筛查中的某一个疾病，比如说TSH（先天性甲减）筛查。实际上新生儿筛查谱非常广泛，在美国和欧洲，新生儿筛查谱项目多达几十项。中国新生儿免费筛查目前还局限覆盖一项疾病、两项疾病或四项疾病的阶段。
同时，新生儿筛查技术目前还具有局限性，采集一次足跟血能筛查的疾病仍然有限。“未来，新生儿筛查的方向是不断扩展筛查疾病种类、能够让新生儿采集一次足跟血，尽可能在同一个检测平台上开展更多的筛查项目，这样不仅增加了检测的实用性，也有效地提高了筛查的性价比。”徐晔肯定地说。
串联质谱就是这样一种创新医学筛查技术，可以通过一次检测快速检测四十多种遗传代谢疾病。
珀金埃尔默串联质谱新生儿遗传代谢病筛查试剂盒NeoBase是全球唯一同时获得欧洲CE认证、美国FDA认证及中国CFDA认证，并通过ISO:认证的串联质谱试剂盒，可以检测多达42种遗传代谢病。NeoBase更是中国首个获得CFDA认证的串联质谱试剂盒，通用于珀金埃尔默自行研发并在中国生产的Q-sight质谱仪及多个世界品牌（如Waters和SCIEX）。
目前，在中国，串联质谱的遗传代谢病筛查覆盖率尚不足50%，未来还有充足的提升空间。
作为全球领先的新生儿筛查产品与服务公司，珀金埃尔默一直致力于研发和生产更多的新生儿筛查产品。珀金埃尔默在中国也同步开启多种新生儿筛查产品的研发生产，以期不断扩增新生儿筛查的种类。
珀金埃尔默在中国已累计筛查超过1亿的新生儿，并帮助近10万名有出生缺陷的新生儿患者开始更好的生活。
产前筛查：走在行业第一线
中国产前筛查的覆盖率接近70%，之所以比新生儿筛查的覆盖率低，主要原因包括：
相较于新生儿筛查用于检测的干血片方法，产前筛查的样本是血清，对于运输温度、时间的要求非常高，对于偏远地区来说是很大的挑战。另外，目前多数产前诊断中心的产前诊断压力较大，处于饱和状态，对偏远地区筛查高危的患者难以做到全面接诊，偏远地区的孕妇对产前筛查与诊断的认知和经济能力相对较差。这也是产前筛查覆盖率略低于新生儿筛查的重要因素。珀金埃尔默始终不遗余力的推动中国产前筛查覆盖率的提升。
“十二五”期间，与产前诊断专家组合作研发出干血片产前筛查试剂盒。这种试剂盒可以提供给偏远地区进行样本采集，已累计为多万偏远地区的孕妇接受产前筛查提供服务，进一步扩大产前筛查覆盖率。除了对遗传疾病的筛查，珀金埃尔默同时也在推动不良妊娠的筛查，如孕期合并症子痫前期筛查，孕早期预测早发型子痫前期（重症子痫前期，34周前发生早产）。推出的PlGF（胎盘生长因子）检测试剂盒，可有效筛查出高风险孕妇，并对其进行干预和管理，可显著降低62%的早发型子痫前期，同时降低68%的新生儿在新生儿重症监护室（NICU）的时间和花费。PlGF试剂盒目前已经获得CE认证，在欧洲和东南亚已广泛应用于临床，进行孕早期子痫前期筛查。
珀金埃尔默作为行业的领导者，一直致力于引领性的工作，包括投入更多的资源进行市场教育、推动并建立中国产前筛查的质量控制体系、进行大数据统计服务、建立行业标准、建立培训体系、建立母婴健康领域疾病及罕见病的绿色就诊通道等。
徐晔对此深有感触：“我在年加入珀金埃尔默产前筛查业务。那时全国的产前筛查还在较为初期的阶段，大家对产前筛查技术还缺乏广泛的认知。医院、原卫生部妇幼司的不懈努力下，珀金埃尔默作为唯一的合作伙伴全程参与，整整五年间为超过30期的产前筛查培训班提供支持，协助推动各地产前诊断中心的建立，产前筛查的普及和筛查实验室质量体系的完善。”
任何一个公司要想取得并维持长期的高市场份额，要想获得客户认可，最重要的就是始终和他们一起并肩作战，从无到有，从有到好，从好到精。这是一个一起奋斗的过程，只有经历了这个奋斗过程，才能够更有默契的开展更多合作。
“产品+服务”，整体解决方案才是未来
已走过四个年头的独立医学实验室业务，与母婴健康业务整合“顺理成章”：母婴健康业务是珀金埃尔默的“当家花旦”，独立医学实验室业务在组建之初就是以母婴健康业务为基础，目标客户同样定位在孕前、产前、新生儿及儿科等母婴保健领域。
“总的来说，这两个业务有着同样的客户群体，无论是产品还是服务，都服务于同一个临床。这是两个业务整合的基础。”徐晔表示，“也正是由于母婴领域的多年积累，独立医学实验室业务才能在短短四年内快速地发展。”
珀金埃尔默仍然保留了两个销售团队，但两项业务的战略市场部已经整合，产品经理同时负责产品和服务。
对于未来，珀金埃尔默一方面继续通过“产品+服务”相结合的模式，尽可能的去了解和满足客户的需求。其中，“服务”指的是独立医学实验室根据临床不同的需求，遇到的不同临床问题所提供的多种检测组合及顾问式咨询，可以为临床医生及患者提供最专业的常规及复杂疾病一站式解决方案，并可以提供定制化服务。
另一方面，珀金埃尔默希望能够成为母婴领域的总体解决方案提供者。
“开放的心态非常重要。因为行业内招标大多变成了‘打包’的状态。招标已不是单一的产品，而是一系列的产品，甚至是为临床科室提供的一整套解决方案，包括产品，软件，检测服务，实验室信息化，培训等。这也反映出客户需要整体解决方案的需求。从商业来讲，我们更应该顺应客户的需求。因此，珀金埃尔默将联合更多的公司，无论本土公司还是跨国公司，如果具有好的产品或服务，珀金埃尔默将非常愿意与其结成战略合作伙伴，共同为母婴筛查检测领域提供整体解决方案。”
在市场进入存量时代，“精细化运营”成为必须。作为行业内的“领头羊”，珀金埃尔默将其母婴健康和独立医学实验室整合，采用“产品+服务”的一体化战略，将资源效用最大化，并有效强化了企业本身在母婴健康领域的护城河。这种整体解决方案战略已经化为行业最热门的趋势！
但同时，所有企业都必须深刻认识到，没有任何一家公司能够包揽所有的技术和产品。也因此，为了满足客户的需求，未来商业，势必需要更多的合作而非竞争。那么，业内公司又将如何在竞争的环境下达成合作？我们必须遵守一个宗旨，那就是以临床需求为本，提供客户所需，而非限于我们所有。时间会给我们答案。
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