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在中国，每年有超过万脊柱病患亟需通过手术来根治病痛，但真正能接受脊柱手术治疗的病人仅不到10万。高昂的手术及康复费用、较少能医院和医生、集中在一医院的医疗资源阻碍了他们的求医之路。结合器械、耗材、治疗等综合判断，脊柱手术治疗将会是一个年均价值超过亿的蓝海市场。
上海霖晏医疗科技有限公司是一家专注于医疗领域研发与混合现实技术交互应用的高科技公司，致力于AR骨科手术导航系统领域技术的研发，拥有多年项目研发与临床经验。于年设立研发中心，拥有产品全部自主知识产权的核心技术，核心发明专利。
年，霖晏医疗推出了脊柱手术AR导航品牌“沃迪夫WHATifMED”，并全资成立了沃迪夫（上海）医疗科技有限公司。目前已和北京医院，医院、医院、医院展开合作，得到了多位临床医生的实际操作肯定。
上月末，沪小媒组织团队前往霖晏医疗位于张江高科技园区的研发中心进行了实地采访。霖晏医疗创始人兼CEO刘洋博士就其产品研发和商业理念进行了深入介绍，同时以AR导航手术样机为例展示了其阶段成果。
“虚拟影像+真实病灶”解放医生生产力
目前我国优质医疗资源主要集中于一二医院，医院拥有能医院和医生并不多，年轻医生学习置钉技术的学习曲线较长，通常情况下，达到熟练掌握的程度需2-3年的时间。
另一方面，无论是高端手术室还是进口手术设备，普遍价格昂贵，医院推广。所以医生徒手操作是目前的主流。只有研发出符合中国临床实际所需的核心技术，中国创新医疗才有自己的舞台。
AR脊柱手术导航平台是一款国际领先的脊柱手术AR视觉平台；是将配准后的虚拟影像和真实病灶叠加，实时反馈，辅助医生进行脊柱手术各类术式的操作。
核心技术包括异构空间定位及AR显示算法、主动拟合配准算法、全器械实时追踪算法、远程数据映射和曲面瞐校态重建等五项算法及技术，其中主动拟合配准算法和曲面瞐校态重建两项经检索，在国际上具有创新性和新颖性。
脊柱手术AR导航系统的开展和推广将进一步推动骨科微创手术“精准化”和“安全化”。目前通过多例研究者自发临床数据统计，平均精度到达0.5mm。这更好地迎合了广大人民群众就近就医和高质量手术的卫生需求；减少手术并发症的发生率以及医保支出，节省卫生医疗资源，减轻社会医疗负担。
随着国家医疗改革的深化和分级诊疗政策的推行，让广大的脊柱病患者能够得到恰当的治疗，医院通过较少的增量投入撬动存量资源的有效应用，让青年医生通过较短的学习周期熟练掌握脊柱手术，既是市场的要求，也是政策的目标。
千亿蓝海市场的竞争布局
霖晏医疗的商业和盈利模式由“手术机器人设备+耗材配件+相应服务”构成。基于设备形成一系列的支撑服务，包括设备维护、设备保险、使用培训等等方面。
根据艾媒咨询发布的《-中国医疗器械市场大数据及标杆企业运行监测报告》，中国医疗器械市场规模近五年来一直保持稳步增长。由年的亿元增长至年的亿元，年均增速保持在20%左右，营业收入及净利润均保持高速增长态势，预计到年中国医疗器械市场规模将超过亿元。
放眼全球，年全球医疗器械市场规模突破亿美元，年全球医疗器械市场规模为亿美元，预计到年规模将接近亿美元，-年间复合增长率为5.6%。中国将成为继美国、西欧、日本之后的第四大医疗器械市场。
目前，国内骨科手术导航及机器人的市场尚未形成头部企业，属于完全竞争市场，在适应症和技术实现殊途同归的前提下，价格因素是决定市场占有率的最重要因素。相比国际进口设备一台就动辄万的高价，霖晏医疗提供的不但只是其五分之一的价格，在技术精度与性能上更是远远领先。
刘洋CEO坦言：“目前国际医疗器械市场的高端产品渗透率占到55%，而中国仅有4.3%，一带一路沿线国家更是不到1%。所以市场是巨大的，企业永远是在和自己竞争，竞争死的情况十分少有。同类型公司面对的风险多是在技术门槛、型检、临床，研发方向不被临床医生所接受才是最大的难题。”
刘洋提出，公司是以增长为主线的，霖晏未来五年的战略布局覆盖了产业上下游：从腰椎、胸椎到尾椎、颈椎，直至全脊柱适应症，从相对简单的置钉手术到高难度的侧弯、强直手术，从二三线市场的广度覆盖到一线市场的深度覆盖。
-年上半年为投入阶段，主要是第一代产品的研发，临床和学术推广投入，-年将逐步对产品进行迭代更新和认证上市。对于研发和销售的管控，是未来三年的最重要的管理层
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