亚联发展年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述 (一)主营业务分析 年度，公司依托专网通信业务和金融科技业务双轮驱动，在夯实专网通信业务的基础上，大力发展金融科技业务，公司专网通信技术解决方案业务与金融科技业务双主业稳步发展。报告期内，公司实现营业总收入,.47万元，较同期增长.64%,实现归属于上市公司股东的净利润10,.64万元，较同期增长.82%,公司业务规模、营业利润等财务指标均有较大程度提升。
(二)报告期内主要工作回顾及经营情况分析 1、深耕专网通信技术解决方案业务 报告期内，在电力行业领域，公司与全球最大的通信设备制造商华为公司合作，在南方电网区域中标云南省干光传输B网建设工程，中标金额约5,万元，中标云南电网公司局域网建设工程框架项目，占据该项目30%市场份额；公司积极与华为公司在云计算和大数据领域展开合作，推出了基于华为云的变电站视频分析系统解决方案，目前云南普洱供电局已验收，可以单独部署，力争在算法上与华为合作，发布联合解决方案。国网电力业务开始逐步由传统业务向电力智能化、信息化业务转型，已在无线专网建设工程、电力整站招标、电力安全防护等领域有所建树，其中中标浙江嘉兴电力M无线专网建设工程，中标金额3,多万元，已于年12月顺利通过初步验收，标志着国网电力业务的转型已取得了阶段性的成功。 报告期内，轨道交通业务中标深圳地铁三期工程10号线通信系统设备及服务采购项目(D标)1.7亿元，无锡地铁4号线一期工程专用通信系统设备项目2,万元，在新市场及维保服务业务取得了较好成绩。同时，长沙地铁3号线及郑州地铁5号线等项目也在按计划进行施工中。 报告期内，公司在智能交通领域中标多个违停抓拍系统项目，为城市道路拥堵，违法乱停车提供了解决方案。在智能公交领域，与华为公司合作中标了上海久事公交集团云数据中心及网络安全项目，该项目还获得了华为公司颁发的华为战略市场暨行业拓展奖，标志着公司可在智能公交领域提供云数据中心及网络安全解决方案。 报告期内，专网通信技术解决方案业务共实现营业收入59,.62万元，同比增长34.63%。 2、积极拓展金融科技业务 上海即富从事的业务涵盖第三方支付、数据服务、电子商务等，其中核心业务为第三方支付业务，报告期内，上海即富围绕小微商户数据服务商的战略定位，通过销售多种MPOS,智能POS等市场主流的POS机型，为个人、小微企业及行业客户提供第三方支付服务，扩大银行卡受理渠道对各行业的渗透，实现了终端销售收入和手续费收入的高速增长。 报告期内，上海即富实现营业收入,.97万元，同比增长72.84%;归属于母公司净利润38,.10万元，同比增加40.21%;归属于上市公司股东的净利润为17,.80万元。上海即富始终注重研发投入，核心技术团队经验丰富、人员稳定，技术及产品开发人员规模不断壮大，技术研发人员数量及投入金额占比一直处于较高水平，为其后续持续发展提供有力保障。 报告期内，上海即富在MPOS智能收单领域的行业地位进一步提升，根据第三方智库易观千帆的统计，截至年12月31日，公司品牌点刷APP(不包括旗下其他品牌APP,下同)应用活跃用户数量在其统计的国内81款移动支付APP中处于10位，即付宝APP处于第45位；截至年12月31日，上海即富通过认证的注册小微商户累计达.72万户，累计售出MPOS支付终端2,.22万部，累计布放POS支付终端.07万部。 报告期内，上海即富围绕渠道拓展和区域扩张两个维度精耕细作，完成了对福建即富金服数据处理有限公司和浙江即富企业管理有限公司两家控股子公司少数股权的收购；面对国内日益激烈的市场竞争环境，上海即富进行香港及东南亚市场的布局，这将为上海即富带来新的发展空间和潜在的利润增长点；同时，上海即富完成了对深圳市华阳信通科技发展有限公司的参股投资和合作，牵手新零售行业，丰富支付场景、拓宽数据维度，在提升开店宝品牌影响力的同时获取高粘性的品牌商户，为公司金融科技板块业务的进一步拓疆辟土打下坚实基础。 报告期内，公司在大数据业务及金融业务领域投资的公司业务发展情况良好。公司通过前期投资、合作、并购重组拓展了在金融科技业务领域的布局，有效实现了客户范围和业务领域的拓展，优化、丰富了公司的收入结构，创造公司新的利润增长点。 3、加强内控体系建设，提升公司抗风险能力 报告期内，公司按照上市公司对内部控制的要求，搭建、优化更加适合公司管理模式的内部控制体系，不断完善公司内部风险管控制度，并于年9月完成了对公司制度的全面梳理及修订；公司财务部门在报告期内严格按照《会计准则》及内控制度的要求，对公司发生的每一笔业务做好风险控制的把关工作；通过以上各环节的衔接以及公司全体员工的共同努力，保障了公司在报告期内的整体抗风险能力。 4、提升公司治理水平，保障公司规范、高效运营 报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》和中国证监会、深圳证券交易所有关法律法规等的要求，不断完善公司治理结构，建立健全内部管理和控制制度，持续深入开展公司治理活动，保障公司规范、高效运营，提升公司治理水平。
(三)报告期内经营情况分析 报告期内，公司实现营业总收入,.47万元，较上年同期增长.64%;实现利润总额40,.75万元，较上年同期增加.18%;实现归属于上市公司股东的净利润10,.64万元，较上年同期增加.82%;公司报告期末总资产为,.77万元，较期初增加3.84%;归属于上市公司股东的所有者权益为87,.59万元，较期初增加5.56%。
二、核心竞争力分析是 软件与信息技术服务业经过多年的积累与沉淀，公司的专网通信技术解决方案业务及金融科技业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系、风控能力方面均形成了具有优势的核心竞争力。 1、产品及技术优势 专网通信技术解决方案业务主要为能源、交通等行业提供信息通信技术解决方案，定位于专网信息通信的集成服务，凭借着对行业客户需求的深刻理解，以及多年在行业内持之以恒的积累与沉淀，具备了为客户提供量身定制的解决方案及高品质产品与服务的能力，持续致力于将信息通信的最新技术成果引入能源、交通等领域，并与专网的具体应用相结合，长期的技术积累和具体实践经验保证了公司能精准提炼需求模型、为客户量身定制、开发的系统和产品能够达到专业控制系统的严格要求，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础的服务平台，铸成了公司专网通信技术解决方案业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截止报告期末，公司已累计申请获得专利42项，其中发明专利12项，实用新型24项，外观设计专利6项，并获得了计算机系统集成一级资质、安防一级资质、国家级高新技术企业等国内高等级的资质证书。 第三方支付业务方面，上海即富专注于小微商家数据服务，通过提供基于场景的支付服务，为小微商家提供专业的移动互联网综合服务解决方案。上海即富可以根据商户需求，提供灵活方便的MPOS硬件和智能手机客户端软件APP,实现企业收单以及便民支付等有卡支付终端的智能化和移动互联。MPOS硬件芯片实现加解密过程，全过程保证用户数据安全，并充分发挥了有卡支付安全、大额的优势，实现了便捷+安全支付。上海即富的智能POS产品，基于智能支付模块研发，其技术规范严格按照中国银联智能销售点终端规范、以及PCIPTS4.X标准设计，同时支持磁条/IC/NFC等银行卡和1D/2D条码支付(摄像头软件解码实现)。上海即富提供的支付终端产品及技术系统平台均通过了中国银行卡检测中心的检测及中金认证中心的认证，达到了高安全、高可靠、高稳定、高性能的系统标准，为用户提供了安全便利的使用环境。上海即富核心技术、风险控制系统、数据处理系统均为自行研发，拥有46项软件著作权，在产品创新及系统稳定性等方面拥有优势。 2、团队优势 专网通信技术解决方案业务管理团队与核心员工从事专网信息通信技术领域几十年，有专业的项目管理经验。拥有丰富经验和较强影响力，能够及时准确地把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来发展具有准确预判。 第三方支付业务核心团队成员均为来自支付、金融、审计、信息技术等领域的专业人士，均拥有多年从业经验，在行业发展、技术研发、风险控制和团队建设等方面拥有丰富的实践经验。 3、渠道及服务优势 公司专网通信技术解决方案业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、自治区，服务范围覆盖全国。公司根据ISO质量控制体系的技术服务标准，形成标准化的作业流程和严格的追诉制度，并形成以深圳总部为中心，以分布全国各地的办事处为拓展的二级服务网络，确保第一时间响应客户的服务需求，同时，通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。 第三方支付业务通过长期、持续地拓展及服务，累积了良好的行业口碑和强大的市场营销渠道。累计服务1,.96万客户，并在各省市建立38家分支机构，业务范围已覆盖全国。针对不断的市场变化，上海即富依托业务创新和技术创新，制定了标准化、规范化的统一的服务体系，形成了后台管理、前台销售、集中运维、机具适配采购供应等一站式服务模式，满足市场上的个性化需求。同时，为加强服务能力建设，上海即富在浙江湖州专门成立了专业化客服中心，每天超过人的客服团队通过电话、互联网、移动APP等多种渠道，及时影响客户需求，为客户提供实名认证、账户查询、业务咨询与投诉等多种服务。 4、客户关系优势 经过多年耕耘，公司在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。 近年来，公司将电力调度通信技术上的综合优势拓展到交通领域，分别都在轨道交通、城市智能交通等领域建设了许多优秀且在行业具有代表性的大型成功案例，开发的智能系统方案在行业内广泛推广。 上海即富凭借对支付用户需求的深度了解和对新兴支付技术的深刻理解，自成立以来即定位于拓展及服务小微商户，为小微商户提供高效快捷的支付服务同时，为其提供新零售模式的线下线上经营互动服务。上海即富对小微商户实施高准入门槛审核，并搭建客户信用累积体系，逐步积累了规模庞大、优质的小微客户；同时，上海即富利用移动终端终端即客户的特征，长期不懈地进行客户教育并提供一系列增值服务，牢牢绑定客户，培养客户支付习惯，增强客户黏性。 5、风控能力优势 专业的风控能力一直是第三方支付机构的核心竞争力之一。上海即富始终高度重视风控能力建设，通过商户实时交易位置监控、实时交易行为监控、实时风险监控、事后风险跟踪、终端安全管理、交易软件安全管理等多个体系，建立起动态、立体化的风险管理模式。在商户管理方面，通过外包服务商管理、商户准入、外部数据核查、征信评分等方式，对商户风险进行控制；严格按照中国人民银行、中国银联的风险交易监控系统规范建设，通过风控系统规则的设置，限制用户的单卡单笔刷卡额度、日/月刷卡笔数、日/月刷卡累计总金额上限、日/月可使用的卡张数、可交易的时间段、可交易地理位置等；同时，按照可疑交易的特征对交易进行实时监测和事中、事后分析，并具备风险预警提示和系统自动风险应急处理功能，从而更好地防范包括银行卡欺诈在内的各种欺诈行为的发生。上海即富的风险损失发生率以及发生额较低。 三、公司未来发展的展望 (一)行业发展趋势 1、专网通信技术解决方案业务 (1)电力行业领域 十三五时期是我国全面建成小康社会的决胜期、全面深化改革的攻坚期。电力是关系国计民生的基础产业，电力供应和安全事关国家安全战略，事关经济社会发展全局，面临重要的发展机遇和挑战。面对新形势，党中央、国务院明确提出了推动能源消费革命、能源供给革命、能源技术革命、能源体制革命和全方位加强国际合作的能源发展战略思想，同时十九大报告中指出，继续推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，为电力工业持续健康发展提供了根本遵循。 十三五期间，为落实中央稳增长政策，需加快配电通信网建设，保障配电自动化建设，全面支撑配电网的快速发展。 配用电网投资规划，十三五期间累计投资不低于1.7万亿元。配网建设目标到年，配电自动化覆盖率达到90%,配电通信网覆盖率达到95%。 同时十九大报告中指出，推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，发挥电网的枢纽作用，充分利用网络属性，打造新业态新模式，树立开放共赢的共享理念，建设好坚强智能电网和泛在电力物联网，并规划到年初步建成泛在电力物联网，到年全面建成泛在电力物联网。 (2)交通行业领域 ①轨道交通 根据前瞻产业研究院发布的《-年中国城市轨道交通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示：1-年，我国城轨交通运营线路条数逐年增长。截至7年12月31日，中国大陆包括北京、上海、广州等34座城市开通运营轨道交通线路，共条线路，总里程高达5,.45公里，车站3,座；截止年末，中国大陆累计有37个城市开通运营轨道交通线路，共条线路，5,.19公里，车站3,座。 随着城市化建设步伐的加快，中心城市不断向周边辐射，轨道交通建设的需求也在不断增加，中国已形成一个世界上规模最大、发展最快的轨道交通建设市场。目前，随着大城市对轨道交通快速线路和中低运量层次的需求逐步增加，认为在十三五期间，有轨电车和市域快轨这两种审批速度快、性价比较高的城市轨道交通制式将会得到快速优先发展。估计到年，中国将至少有50个城市拥有轨道交通，潜在规划里程空间巨大。 ②高速公路未来几年中国高速公路智能化系统行业仍将保持高速增长，主要基于两点：一是高速公路智能化系统行业是城市交通发展的必然结果。目前，我国城市交通发展仍处于基础建设高投入、快速建设阶段，交通管理部门在该阶段注重的仍是扩展管理的空间范围。随着城市交通的发展，高速公路智能化系统行业亦将快速成长。二是投资政策体制较为稳定。由于各地情况不同，高速公路智能化系统建设的资金来源也不同，但主要以各地财政出资为主，资金来源较为稳定。随着我国高速公路智能化、信息化的大力建设，高速公路总里程的不断增加以及维护、升级改造的不断实施，预计，未来我国高速公路智能化行业市场规模将不断增大。到年，市场规模将达到亿元左右，到年市场规模将接近亿元，年均复合增长率在15%左右。 ③智能交通 在物联网、人工智能等新技术兴起之际，智能交通行业随之踏入市场需求快速成长和扩容阶段，并因良好的市场效益，被地方政府当作新的经济增长点。智能交通应用发展迅速，目前我国智能交通在集成应用方面已经跻身国际先进水平，且国家政策扶持力度不断加大。智能交通体系不断完善，技术标准日益完善，智能交通产业初具规模。在技术标准上，我国初步完成了国家智能交通系统的标准体系，为智能交通的规范化发展提供了有力保障；在市场规模上，经过多年发展，我国智能交通产业初具规模，目前市场规模已经超过亿元。智能交通作为一个新经济增长点的战略新兴产业，具有良好的市场效益，其市场前景十分广阔。预计未来5年中，中国将在个以上的大中型城市建立城市交通指挥中心。中心将集公安交通GIS综合业务管理、视频监控、信号控制、交通信息检测、GPS车辆定位、通信调度指挥及交通信息发布等系统于一体。结合未来市场需求分析以及相关规划，未来几年我国智能交通行业有望保持20%左右的市场规模增速，预计到年的市场规模将超过亿元。 2、第三方支付业务 随着第三方支付规模的不断扩大，第三方支付市场主体的经营着力点已经从拓展渠道逐步转向快速提升客户规模、有效增加客户黏性上来。大部分收单机构通过自身技术研发或与聚合技术服务商合作已全面推出聚合支付产品和服务，并加快推动产品和服务创新，全面打造便民支付综合化服务体系，尝试为客户提供全业务第三方支付解决方案，不断优化业务流程，提升客户支付体验，降低综合成本。 年全国银行卡发卡量保持稳步增长，据央行统计，截至年末，全国银行卡在用发卡数量75.97亿张，同比增长13.51%。银行卡受理市场环境不断完善，截至年末，银行卡跨行支付系统联网商户2,.00万户、联网POS机具3,.82万台，较上年末分别增加.40万户、.96万台。智能POS作为能够聚合支付方式的硬件工具，结合消费者的消费需求与倾向，集刷卡、扫码、nfc等支付方式为一体，在为消费者带去消费方便的同时，其记录的支付数据也大大方便了商户的运营管理，同时也有利于收单机构利用支付数据进一步开展衍生业务，智能POS丰富的线下布局，为收单业务带来了新的机会。 (二)公司未来发展战略 在专网通信解决方案服务业务方面，公司将结合对所服务行业的深切理解以及行业需求的精准把握，通过不断将通信信息领域先进技术成果引入专网通信领域，加强专网通信技术及其应用技术的研发，满足专网用户更加精细化、个性化及多元化的通信信息服务需求，提供更加专业的服务。在保持专网通信业务稳步发展的同时，公司将以金融科技业务作为发展重点，以第三方支付平台上海即富为核心，并在可能的情况下进一步围绕上海即富的产业链进行并购，以期扩大业务版图，同时，通过上海即富与公司大数据及金融业务的协同效应，逐步形成以第三方支付为核心的金融科技生态体系，增强公司的可持续发展能力和综合竞争力，不断提升公司的盈利能力和长期抗风险能力。 未来，公司将依托专网通信业务和金融科技业务双轮驱动，在夯实专网通信业务的基础上，大力发展金融科技业务，紧抓市场机遇，积极探索出一条高效能、差异化的产融协同发展之路，实现联结美好生活的企业使命，推动公司成为在金融科技及专网通信领域内具有代表性的服务提供商和行业的领先者。 (三)公司经营计划 1、积极推动专网通信业务转型，保证业务稳步发展 9年，公司将积极推动专网通信业务由设备集成商向平台服务商的转型。在电力、轨道交通、高速公路、智能交通四大行业的专网通信技术解决方案业务方面，公司将利用自身资源优势，大力加强公司的信用体系建设，树立严格的服务标准，建立高效的交付体系和服务体系，降低项目执行成本，探索产业升级，提高利润空间。公司将不断探索新的技术、产品与解决方案在专网通信领域应用的可行性，不断扩展产品线，并根据行业渗透的程度，积极配合产品制造商进行应用服务型的研发，以不断地满足客户的差异化需求。公司会在巩固原有市场，维系现有客户的同时，不断拓展新的市场空间，并以《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台为契机，利用总部地处深圳的区位优势，加大在粤港澳大湾区基础设施建设、公共交通建设等领域的投标力度，贡献自身经验，实现业务发展。同时，公司将积极探索如产融结合等新的业务模式、合作模式，使公司的产业链运行更加顺畅，使供应、需求保持稳定，巩固公司在产业链中的核心地位，拓展专网通信业务体系的多元化，以能不断吸引行业内最优秀、最有实力的创新团队为标准，吸引更多外部资源加入，增加平台粘合性，强化平台的竞争力和生命力，保证业务稳步发展。 2、重点发展金融科技业务，建设金融科技生态体系 9年，公司会继续将金融科技业务作为工作重点，立足金融科技，服务实体经济，以第三方支付平台上海即富为核心，做大第三方支付业务的市场份额，并进一步提升公司在大数据和SaaS云服务领域的技术及解决方案能力，为小微商家提供交易过程中的一系列金融科技综合服务，打造基于第三方支付、圈子电商、大数据服务模式的金融科技平台。9年，上海即富将继续围绕渠道拓展和区域扩张两个维度精耕细作，继续推进海外市场的业务布局和新零售等领域的业务扩展。同时，将启动以支付为基础，以用户、账户体系为支撑的基于交易环节中间业务的新一代科技平台建设，预计于年末完成，新一代平台作为金融大数据布局中的基础性建设一环，将为公司现有及未来的金融科技业务发展提供强大的中后台支撑能力，提供快速接入、资源共享、数据大集中的底层系统架构和输出能力。以技术创新、科技驱动业务的变革与创新，提升业务效率，改善客户体验，加强对外输出科技能力。 公司将在可能的情况下进一步围绕第三方支付产业链进行并购，并通过上海即富与公司先期投资的先锋基金、盈华小贷、众惠相互、网信大数据等业务的协同效应，逐步形成以第三方支付为核心的金融科技生态体系，不断提升公司的盈利能力和综合竞争力。 3、加强内部管控，提升公司抗风险能力总部职能部门加强对子公司运营情况的动态跟踪和动态管理，不断优化内部控制制度，推进全员内部控制培训工作的持续开展，通过强化规范运作意识，不断提高公司治理和规范运作水平，提升公司抗风险能力。 4、加强品牌建设，提高员工专业化水平 公司将秉承诚信、精进、创新、共享的企业文化，更多地履行上市公司的社会责任，提升公司品牌形象和知名度。 公司将通过搭建学习平台，提升员工专业素养和技能水平，同时制定相应的绩效考核与激励政策，识别激励优秀人才，置换低绩效者。 (四)可能面对的风险 1、宏观经济环境和政策风险 公司从事的专网通信技术解决方案业务主要面向电力、交通行业，上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。第三方支付行业正处在快速发展期，行业监管政策逐步完善，政策变化可能改变行业竞争格局，公司第三方支付业务可能受到因政策变化导致的不利影响。如果宏观经济环境和政策出现不利变化，将会对公司经营业绩产生影响。公司将持续 2、市场竞争风险 通信市场国内的格局已经发生的根本性改变，公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型企业，并拥有从有线到无线、从硬件软件、从设备到终端的全线通信产品线，产品在中国市场逐渐形成垄断优势，公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高，竞争不断激烈，对公司的市场转型、服务差异化等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争优势，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。 经过多年的经营积累，上海即富及下属机构已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定的竞争优势。目前，我国提供第三方支付相关产品或服务的企业较多，随着市场规模的扩大、新技术的出现、行业竞争的加剧以及监管政策的逐步完善，市场竞争格局可能发生变化。如上海即富不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务拓展困难，影响经营业绩。 公司将密切 3、商誉减值风险 截至年12月31日，公司由于重大资产重组形成商誉8.59亿元，占总资产比重为27.13%。根据《企业会计准则》规定，本次重大资产重组形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如上海即富经营所处的经济、技术或者法律等环境以及其所处的市场在当期或者将在近期发生重大不利变化，或者有证据表明其经营绩效已经低于或者将低于预期，则公司存在商誉减值的风险。若该部分商誉发生减值，则可能对上市公司当期损益造成不利影响。公司将加强对上海即富的内部控制与管理，促进其实现稳定经营与发展，并力争通过发挥业务板块的协同效应，提升上海即富的竞争力，降低商誉减值风险。 4、经营管理风险 随着公司的快速发展，公司的资产规模、运营规模、人员规模等将可能进一步扩张，对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展，将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。公司将不断完善法人治理结构和组织架构，健全运营体系，加强风险管控，以降低经营管理风险。 5、应收账款和现金流的风险 随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。随着公司业务的快速发展，人员机构、投资项目不断增加，对公司现金流提出了更高要求，同时，公司重大资产重组贷款一定程度上提高了公司的资产负债率，较高的资产负债率可能带来财务费用较高、经营效率下降等风险，如果公司现金流不能支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及上海即富分红等方式回收部分现金，逐渐降低资产负债率和财务风险。
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