任何一个行业的销售都是走在行业的第一线，直接面对客户，并为客户提供服务。作为体系认证这个行业的一名销售员，对近一年的工作小有感悟。
作为一名销售人员不仅要懂销售知识和技巧，还要有丰富的专业知识，才能在面对客户的时候，从容淡定的为客户解决问题。在日常工作中，个人认为要做好体系认证行业的销售工作，销售与咨询的有效衔接是很重要的环节。
之所以说销售要与咨询有效衔接，是因为咨询工作能更加深入的了解企业。销售在浅层次的了解企业的需求并与企业签订体系认证合同，咨询工作在后面紧密的提供技术支持。根据企业的需求，从行业的性质分析，为企业确定认证范围，辅导企业整理认证所需的销售合同，采购合同，技术合同，及相关的项目资料。各环节的管理过程的梳理，技术资料，各个环节的记录文件，成文信息的整理归类，不合符的改进等等。
销售的环节，要知己知彼，才能稳稳的与客户达成合作，而咨询工作又正好深入了解企业，两者有效衔接，才能更好地服务企业，创造佳绩。
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