本文来源：时代商学院作者：李子青
从一家小小的香料厂到如今成为国内中高端香料主要生产企业之一，昆山亚香香料股份有限公司（下称“亚香股份”，股票代码为“”）开启了新格局新征程。
6月22日，伴随着一声响亮浑厚的钟声，亚香股份在深交所上市，发行价格为35.98元/股。亚香股份董事长周军学和嘉宾、企业员工们一起见证了这一历史性时刻。
“20多年的奋斗和付出，每次回想仍旧百感交集。年可口可乐推出了一款香草型可乐，采用的就是我们的香料，我们拿出过硬的产品和优质的服务，最终得到了这个订单，这也是我们第一款产品和国际市场接轨。”周军学在接受时代周报记者专访时感慨道。
如今，亚香股份实现了对国际十大香精香料公司的全覆盖，与国际香料香精、奇华顿、芬美意等香精香料行业国际知名公司以及玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁、薇美姿、都市牧场等快速消费品行业的知名公司建立了长期稳定的合作关系。
周军学信心满满地表示：“未来三年，我们的发展目标就是每年同比增长30%的销售额以及30%的利润，这个决定是我们完全能做到的。长远的目标是，经过我们的努力，5年内我们可以成为全球天然香料的核心供应商。”
事实上，作为在国民生活生产中发挥关键作用的品类，香料市场是个特殊的存在，它用量虽微，但对产品品质至关重要。同时，市场竞争激烈，科研投入力度不容小觑。
令人好奇的是，在这个极具特色的细分领域，亚香股份却以“千里马”的姿态跑出来了。亚香股份的成功究竟透着怎样的商业机密？又是如何在20多年的奋斗历程中取得了如今的成绩？
前瞻性眼光，成就香料领军者
打开香料市场并非一朝一夕之事，是一个艰苦的坚守历程。亚香股份在周军学的带领下，一步步进行产品研发、市场开拓。用20多年时间成为香料市场不可或缺的一份子，这样的成绩实属不易。
周军学说：“自从成为可口可乐的供应商之后，眼界变得更加开阔，也看到了香料市场的机遇。我们开始拓展全球市场，我经常在法国、英国、美国等很多国家来回飞，去了解客户的想法和整个行业的发展方向。”
在周军学看来，前瞻性眼光布局是亚香股份成功的重要原因之一，把握好市场潮流，开发符合市场的香料产品，才能达到事半功倍的效果。
年开始，亚香股份产品结构开始多元化，相继开发了多个日化香料与凉味剂系列产品，并成功的推向了市场，实现较为完善的产品布局，成为玛氏箭牌等国际快速消费品公司供应商，产品销往美国、日本、欧洲等国家和地区。
不过，在发展的过程中，亚香香料也在不断接受考验。
随着市场对天然健康产品需求的增加，香料市场的竞争方向也悄然发生了改变。这个时候，抓住新的发展方向成为挑战。
“在年，我就确定了发展天然香料的战略定位。彼时我判断大健康和可持续发展是未来的潮流。我们的业务也从日化等行业拓展到食品行业。”周军学说，如今6年过去了，时间印证了当初的判断，天然香料的发展前景巨大，亚香股份也因提前布局成为行业内的佼佼者。
根据亚香股份招股书显示，年~年，亚香股份主营业务收入分别为4.90亿元、5.42亿元和6.08亿元，占营业收入的比例分别为95.89%、94.32%和97.96%，呈现良好的发展态势。天然香料收入整体呈上升态势，收入占比较高。
此外，亚香香料预计年1~6月归属于母公司净利润约为.25万~.66万元，同比增长22.94%~51.86%。
同时得益于对天然香料赛道的精准判断和布局，亚香股份的客户群体也不断扩张，除了传统的香精香料企业保持合作，还与玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁等快消知名公司建立了合作关系。
“从开始找客户，到如今的客户主动来找我们。去年新冠肺炎疫情期间，不少客户都是排单等着我们。种种细节可以看出，我们的香料产品是极具市场竞争力的。”周军学骄傲地说。
的确如此，多年来亚香股份始终坚持以市场为导向，凭借较强的研发实力、生产工艺来满足多层次客户的要求，多项产品在其细分市场具有领先地位。
据周军学介绍，其天然香料主要产品为丁香酚香兰素和阿魏酸香兰素等，公司目前已成为全球该类产品主要生产企业之一。公司年共计销售上述产品合计约吨，约占全球同类产品30%的市场份额。
凉味剂产品主要为WS-23等WS系列凉味剂产品，该类产品的国内供应商主要是公司和爱普股份，公司已成为全球该类产品主要生产企业之一。亚香股份年共计销售凉味剂WS-23产品约吨，约占全球同类产品80%的市场份额。
重视研发，打造核心竞争力
香料有广阔市场前景。根据IAL咨询机构的预测，未来几年香料香精市场需求的上升幅度较为稳定，其中亚洲、非洲、中东及中美增长较快，至年，亚洲市场规模将增至.9亿美元。
此外，根据香料香精化妆品工业协会数据显示，预计到年我国香精香料行业销售规模将达到.1亿元，广阔的市场前景为项目建设提供了有力的保障。
但香料领域是一个竞争激烈以及对产品品质要求较高的行业。
周军学深知：“对任何香料企业，产品就是企业的生命线，要想企业能逐渐做强、做大、做精，关键还在加强产品研发，对研发的重视贯穿在我整个职业生涯中。”
“虽然我一直省吃俭用，但我在研发上是最舍得投入的。”周军学表示，经过多年的技术积淀，公司培养了一大批高素质的研发人才。
截至年底，亚香股份在职员工总数分别为有人，研发和技术人员有72人，占比13.95%。
凭借较强的研究开发和自主创新能力，如今亚香股份拥有8项发明专利，69项实用新型专利。凭借严格的质量控制体系，亚香股份通过了ISO:质量管理体系认证、ISO20:和CNCA/CTS-8A（CCAA-）相关食品安全管理体系认证以及SA:社会责任认证。
对于企业人才建设，周军学牟足了劲。但他也直言：“香料行业是个小众行业，很多人才不会想来这个行业深耕，人才需求量很大。我呼吁更多的年轻人投身到香料事业中，为整个行业做出贡献。”
找准了赛道，有了强有力的产品，亚香股份也开启了新格局新征程，周军学给亚香股份定下了每年要新增两个产品的目标。“5~10年，我们亚香一定是在踩准市场趋势下，一个大踏步发展的阶段。”周军学说。
周军学的底气源于有强大竞争力的产品以及营销管理上的突飞猛进。
“我们的产品出厂很快，这是我们生产管理上的优势。”周军学表示，“我们的技术是公认的厉害，所以说产品在我们手里，半年基本上都能产业化。”
而且，亚香股份积累了优质、稳定的客户渠道和资源。周军学介绍，亚香股份除了大批次的规模化生产，也可以为客户实行定制化生产。
如今快速成长的亚香股份也要开启新的篇章。据了解，亚香股份本次募集资金总额7.27亿元，其中募资投向t/a香精香料及食品添加剂和副产15吨肉桂精油和1吨丁香轻油和20吨苧烯项目4.33亿元。
周军学表示，该项目有助于新增生产基地，扩大亚香股份香料的生产规模，解决主要产品面临的产能瓶颈对公司发展的制约，以满足全球香料香精市场快速增长的需求，是对公司现有主营业务的巩固、提升和发展。
除了发展产品、市场，亚香股份对可持续发展，也是极其重视的。
“实际上，环保趋严的形势对我们来讲是有利的。一直以来国内的香料公司较为分散，集中度差，很多不达标的小作坊横行市场，对香料市场的健康良性发展造成不利影响。现在越来越多不达标的工厂关闭，对我们这些‘正规军’来讲是可持续发展的重要条件之一。”周军学直言。
亚香股份按照环保部门要求建设和运行环保设施，建立和运行了一套比较完善的环境管理体系，并通过ISO:4环境管理体系认证。长期以来，持续改善和维护环保设施，建立污水处理系统、工艺废气处理系统等，对危险废物依法进行处置。
如今，亚香股份即将迈入新的征程。对于亚香股份的未来发展，周军学很清晰，“做强、做大、做精，在天然香料市场成为举足轻重的企业。”
联系电话：